• Actualidad
  • Blog
  • Las empresas Born Global y los modelos de internacionalización (I)

Las empresas Born Global y los modelos de internacionalización (I)

Born Global

El término no es actual, pues ya se analizaba teóricamente a finales de los 90, pero el reciente auge del emprendimiento en España empieza a ponerlo de moda: hablamos de las 'born global', las empresas que, desde que nacen, tienen una fuerte orientación internacional.

Las ‘born global’ surgen por la acumulación de varios factores, entre ellos:

  • el desarrollo de las TICs
  • la globalización
  • la especialización
  • la alta cualificación de base de sus creadores
  • el acceso a la información
  • el incremento del intercambio cultural

Estos factores, entre otros, posibilitan orientar internacionalmente la estrategia de la empresa desde sus primeros pasos, y no solamente en el sector TIC, sino en otros muchos. Muchos de los obstáculos tradicionales a la internacionalización, barreras de acceso, problemas logísticos, etc., se ven diluidos por los mismos, aun subsistiendo otras limitaciones clásicas, como la falta de recursos, de tamaño o de experiencia. El modelo tradicional de internacionalización –gradual, armónico, paulatino- se ve puesto en solfa por este tipo de nuevas empresas.

Hay varias características en su estrategia de desarrollo internacional que son especialmente interesantes, como son:

  • una altísima segmentación, con búsqueda de micronichos globales
  • el uso del networking y las redes de cooperación, también en origen
  • el acceso a mercados exteriores por medio de redes y alianzas (coworking y cooperación)
  • el uso intensivo de las TICs, tanto en producción como en comunicación
  • un valor añadido basado en el conocimiento
  • alta flexibilidad y capacidad de adaptación a un entorno muy cambiante

De todo el fenómeno relacionado con las empresas “born global”, hay dos elementos que quisiéramos destacar en este artículo:

1. La conceptualización.

O dicho de un modo mucho más amigable: no todo el monte es orégano. La moda de las start – up, de las empresas de base tecnológica, no nos puede llevar a pensar que todas ellas son empresas born global, lo cual es un serio error, ya que esta característica se adquiere a través de una determinada conceptualización de la empresa, que la lleva a actuar globalmente desde que nace.

Esto es: no se nace global si no se conceptualiza globalmente la empresa. Una condición necesaria de la empresa born global es haber sido designed global.

2. La metodología.

El sistema de planificación internacional de la empresa born global está en su propia base, en su definición, en su plan y modelo de negocio. Ya que su internacionalización no responde al modelo clásico, su planificación o su metodología de apoyo a la internacionalización tampoco puede sustentarse bajo el prisma tradicional, el modelo progresivo y racional que depende de la propia experiencia de la empresa –experiencia que no se tiene-  de ir adquiriendo tamaño y conocimiento, de una selección de mercados–países coherente  -cuando lo que se buscan son nichos globales específicos-, etc. Los métodos de planificación tradicionales, y por tanto los programas de apoyo y/o el asesoramiento al uso, son inútiles, incluso contraproducentes, para las empresas designed global.

Este es un primer y rápido acercamiento a la situación de las empresas born global y su proceso de internacionalización. En futuros post iremos aportando algunas ideas y herramientas para que los global entrepreneurs puedan diseñar modelos y planes de negocio globales a través de una metodología adecuada.

About the Author

José León Muñoz

Consultor Especializado en Comercio Exterior

  • Esta dirección de correo electrónico está protegida contra spambots. Usted necesita tener Javascript activado para poder verla.

Deja un comentario

Estás comentando como invitado.